何庆明，2009年毕业于博久担保网论坛财经学院市场营销专业，本科，毕业后一直从事会展广告行业，现任广州恒品会展服务有限公司总经理，专注活动策划执行，擅长线下活动管理，是舞美视听设备技术和会议活动展览搭建专家。

一、学习篇

1、谈谈您在校期间获得最宝贵的经验是什么？

本科在读期间，我积极参加与营销相关的市场活动，自创各种社团，成立营销协会，运营学校里的小超市等。我认为，要学好市场营销专业，除了在课堂上认真学习，还要跳出课堂、大胆尝试，通过在学校里的一系列实践活动，连接社会，接触更多优秀创业人士、职业经纪人等宝贵资源。这使我毕业之后找工作自然而然地渡过了磨合期。学校里的实践活动着实在我心里埋下了创业想法的种子，为日后成功创业打下夯实基础。

二、工作篇

1、可以介绍一下您目前主要从事的工作和您的整个工作历程吗？

目前我从事活动策划执行，特别是线下活动管理方面的工作。

毕业之后，我并没有马上创业，而是在一家工作服定制的服装公司从事销售。当时的我，其实还没有明确自己的职业目标，像许多初出茅庐的求职者一样海量投简历。后来公司因一些变故解散，我面临两个选择，一是继续从事服装行业，另一个是从事活动执行行业。恰巧有在此前工作中与我相识的师傅带着我进入执行行业，自此，我便开始自己在这个行业的创业之路，从零开始，自己创业，自己寻找供应链，并最终成立了恒品会展这家公司。

2、谈谈您工作的体会、感想

要在这一行业做大做强，除了紧跟时代变化，保持自身专业态度外，最重要的是提升自身资源整合能力。资源整合能力表现在以下几个方面：一是对供应链的整合。从外沿设计、外延能力以及供应商，我和我的团队始终坚持对该行业深耕挖掘。二是对客户的整合。公司的营销方式从主动销售转变为现有客户介绍新客户。由于现在市场环境飞速变化，市场透明度逐渐扩大，客户除了公司口碑，也开始关注、比较价格的高低。

虽然会展行业已经有十几年来的发展，但我对该行业仍然有十足信心，尽管疫情给会展行业带来巨大冲击，但公司有了深厚的顾客积累，我们仍然能够从容应对。

三、寄语篇

1. 对师弟师妹们的寄语

第一，学会逼自己一把，主动争取机会。当时读大学的时候我是很内向的一个人，但其实我的内心是很澎湃的，很想绽放自己，表现自己。通过大学期间的种种经历，我感觉自己完全得到了释放。我认为，机会错失了就不会再有，有时候要逼自己一把。

那我的机会是怎么来的呢？在学校的时候，老师跟我们说学校没有营销协会，当年有一个同学比我先想到去组织这个营销协会，他说他来组织营销协会，他就去班里面一个个地去问要不要加入。48个人里，有22个人决定要加入这个营销协会。这22个人聚在办公室里，简简单单地就成立了营销协会。那个负责组织的同学说：“我当会长，谁想当副会长？” 22个人面面相觑，那时我先站出来说我来，我印象非常深刻，剩下的人肯定不会说不行，因为中国人是比较含蓄的。自然而然地我就当上了副会长。

成为了副会长，我就有了很多机会，我经常组织会员入会，举办市场活动等，当时我也遇到了我的贵人，后来也成为我的工作合伙人，当时我们组织活动需要充气拱门，我们就找到这个师傅跟他谈合作，这个师傅就和我交换了联系方式。当时我刚从一个服装公司离职，我就主动去联系那个师傅，问他关于这个行业的种种信息。我当时也有创业的想法。师傅得知之后就直接让我跟他做，带我进入这个行业。慢慢地，他给到我越来越多资源，我也慢慢地再这个行业稳定下来。

第二，办事靠谱，脚踏实地。为什么合伙人能十几年来始终坚持跟我合作，最重要的一点就是你做人做事一定要靠谱，一定要了解他的需求，帮他解决问题。

第三，学会社交与沟通，抓住机会。我从事的行业也属于是服务性质的行业。服务行业的特点就是要跟客户做朋友，让那个客户相信你，客户才愿意跟你做生意。

   最后，我想对同学们说，师兄师姐们其实都是你们眼前的机会，特别是小语种的同学，如果你有一些师兄就是从事与小语种有关的行业的，那你可以试着跟他们产生交集，可能未来某一天他就会给你一个机会，然后你就抓住了。一定要自己先站出来。

图片:彭洁珊

文字:彭洁珊

编辑:彭洁珊

初审:彭洁珊

复审:孙英

终审:黄浩